當(dāng)前跨境電商進(jìn)口圈子中，磷蝦油成為頭部賣家的品牌布局。傳統(tǒng)的魚油已經(jīng)過于內(nèi)卷、紅海市場的趨勢(shì)了，正在面臨這消費(fèi)者信任危機(jī)。作為小紅書以及各大平臺(tái)的博主力推的《腦黃金》，磷蝦油已開始占據(jù)中產(chǎn)心智了。
磷蝦油是什么？南極磷蝦提取的“液體黃金”，富含：
? Omega-3（EPA/DHA）：磷脂形態(tài)，吸收率碾壓魚油！
? 蝦青素：抗氧化力是維生素E的100倍！
? 膽堿+磷脂：大腦、心臟、關(guān)節(jié)的“天然保鏢”。
一、為什么跨境電商首選磷蝦油？
1?? 利潤空間高
原料稀缺+工藝復(fù)雜，單價(jià)≈魚油的2-3倍
溢價(jià)能力強(qiáng)，輕松打造高端品牌
2?? 差異化賣點(diǎn)足
對(duì)比魚油：吸收更快、無重金屬殘留、含獨(dú)家蝦青素
營銷關(guān)鍵詞：“南極純凈”“醫(yī)藥級(jí)”“腦心雙護(hù)”
3??市場紅利加持
老齡化嚴(yán)重、996加班盛行，中國需求暴漲（2023市場規(guī)模＞10億），但依賴進(jìn)口
跨境電商走保稅倉模式，免去一般貿(mào)易復(fù)雜審批
4?? 精準(zhǔn)收割高凈值用戶
目標(biāo)人群：健康中產(chǎn)、精致媽媽、抗衰愛好者、高退休金的中老年
他們?cè)敢鉃椤疤烊弧薄翱蒲斜硶薄氨睔W品質(zhì)”買單
全球頂級(jí)磷蝦油供應(yīng)商主要在挪威、瑞典、瑞士、中國，四國供應(yīng)商對(duì)比表如下：
跨境電商進(jìn)口商家如何找到磷蝦油源頭工廠？
1. 線上渠道 ?? B2B平臺(tái) ：如阿里巴巴國際站
2. 線下渠道 ??行業(yè)展會(huì) ：如Vitafoods Europe、FIC中國展
3. 網(wǎng)上搜索 ??利用百度、谷歌搜索，快速鎖定目標(biāo)國家+關(guān)鍵詞
跨境電商進(jìn)口商家如何進(jìn)口磷蝦油到國內(nèi)保稅倉銷售？
Step 1：資質(zhì)準(zhǔn)備
??公司層面：
- 國內(nèi)需有個(gè)運(yùn)營公司-營業(yè)執(zhí)照增加“預(yù)包裝食品進(jìn)口”范圍，辦理進(jìn)出口權(quán)（海關(guān)備案）
- 境外或者香港公司，作資金、貨物、財(cái)產(chǎn)和法律管理的主體
- 境外建議也有目標(biāo)國家的公司，注冊(cè)或收購，用于控制本土品牌
簡單來說，通過目標(biāo)國家的公司控制品牌，授權(quán)境外公司入駐跨境平臺(tái)。而內(nèi)地是有實(shí)質(zhì)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和責(zé)任公司。資金由平臺(tái)與境外公司結(jié)算，貨物也有境外公司來負(fù)責(zé)管控，運(yùn)營費(fèi)用由境外支付給內(nèi)地公司。
?? 產(chǎn)品層面
- 跨境模式：走保稅倉，無需保健品藍(lán)帽子
- 一般貿(mào)易：需藍(lán)帽子認(rèn)證、注冊(cè)保健食品批文（耗時(shí)2年+，不推薦新手）
?? 品牌層面
可以嘗試做授權(quán)，或者做白牌。在消費(fèi)者對(duì)行業(yè)品牌未形成認(rèn)知的情況，白牌是最優(yōu)解。
Step 2：選品與供應(yīng)鏈
從挪威/瑞典工廠采購成品貼牌，成分符合跨境電商進(jìn)口規(guī)則
要求工廠提供中文宣傳設(shè)計(jì)
Step 3：物流與清關(guān)
?? 跨境保稅模式：
- 發(fā)貨至廣州/寧波保稅倉，上架到跨境電商平臺(tái)，用戶下單后清關(guān)（稅率9.1%）
- 推薦物流：菜鳥國際/京東國際/貨之家保稅倉的一站式服務(wù)
Step 4：營銷打法
?? 賣點(diǎn)提煉：
- 強(qiáng)調(diào)“南極溯源可查”“吸收率是魚油的3倍”
- 附贈(zèng)蝦青素檢測試紙（增強(qiáng)信任）
- 強(qiáng)化原產(chǎn)地及GMP/FDA/EFSA等方面的認(rèn)證
?? 渠道選擇：
- 天貓國際/京東國際/洋蔥/：適合有供應(yīng)鏈實(shí)力的賣家
- 小紅書+有贊/私域：用“成分黨”內(nèi)容種草（合作營養(yǎng)師KOL）
避坑指南
- 警惕低價(jià)陷阱：南極磷蝦油成本≈￥150/瓶（60粒），低于￥100可能摻假
- 廠家真?zhèn)危罕仨毸饕費(fèi)SC可持續(xù)捕撈證書 ②GMP/FDA/EFSA認(rèn)證掃描件③原產(chǎn)地證明（挪威/瑞士等海關(guān)出具）
- 包裝設(shè)計(jì)：避免“治療功效”宣傳詞，否則海關(guān)扣貨！
跨境進(jìn)口保健品磷蝦油一句話總結(jié)：
磷蝦油=高利潤+強(qiáng)需求+政策友好，跨境電商小眾爆品的優(yōu)選！找歐洲工廠時(shí)盯緊MSC認(rèn)證，啟動(dòng)先從貼牌生產(chǎn)、跨境電商保稅進(jìn)口模式，營銷抓住“吸收率+南極故事”！
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