海外品牌入華的成長(zhǎng)路徑，從來(lái)不是一條直線。多家跨境電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，品牌成長(zhǎng)通常分為籌備、啟動(dòng)、成長(zhǎng)、拓展四大階段——每一步都有不同的挑戰(zhàn)和資源投入，下面是進(jìn)口跨境電商賣家必看,一文解決拓展期品牌店鋪高效破局。
步入品牌拓展期，很多賣家都會(huì)遇到這樣的難題：
廣告有基礎(chǔ)但效果瓶頸明顯
多廣告產(chǎn)品組合“不會(huì)配”
新站點(diǎn)擴(kuò)展“無(wú)從下手”
本期聚焦品牌擴(kuò)張期，深挖實(shí)戰(zhàn)打法，幫你拆解如何打破流量天花板，多維度抓住新增量機(jī)會(huì)！
認(rèn)清品牌發(fā)展坐標(biāo)，精準(zhǔn)定位突破口
品牌在進(jìn)行拓展前，首要任務(wù)是明確自身所處的發(fā)展階段。只有對(duì)現(xiàn)狀有清晰判斷，才能制定有針對(duì)性的增長(zhǎng)策略。
兩種自測(cè)方法，快速識(shí)別你的品牌階段：
方法一：特征對(duì)照法
當(dāng)品牌進(jìn)入拓展期，通常具備以下特征：
銷售額已較為穩(wěn)定
具備一定盈利能力，但利潤(rùn)或利潤(rùn)率波動(dòng)較大
廣告投放經(jīng)驗(yàn)豐富，已嘗試多種廣告組合，但增長(zhǎng)遇到瓶頸
方法二：賣家后臺(tái)自查
如果處于“提高品牌再現(xiàn)度”展現(xiàn)量環(huán)節(jié)，即表示品牌正處于拓展階段。
如需進(jìn)一步了解各階段特點(diǎn)，可在聊天窗口發(fā)送“品牌階段”獲取官方指引。
兩大策略直擊業(yè)務(wù)增長(zhǎng)瓶頸
不少品牌經(jīng)歷了新品期、成長(zhǎng)期后，都會(huì)遭遇銷量和流量增長(zhǎng)停滯、廣告帶動(dòng)效果減弱等共性難題。針對(duì)這一階段，建議從以下兩個(gè)方向入手，破解增長(zhǎng)困局：
策略一：厘清廣告產(chǎn)品邏輯，優(yōu)化結(jié)構(gòu)多組合，精準(zhǔn)降本增效
品牌發(fā)展到不同階段，增長(zhǎng)重點(diǎn)和廣告投放策略也隨之切換。以拓展期為例，核心產(chǎn)品已積累一定排名、評(píng)論和復(fù)購(gòu)基礎(chǔ)，同時(shí)鎖定了部分核心關(guān)鍵詞的位置。這一階段建議圍繞兩大目標(biāo)制定投放動(dòng)作：
1. 品宣種草，提升流量承接
用品牌推廣廣告為旗艦店引流，增強(qiáng)品牌認(rèn)知；
借助展示型推廣，既能防守競(jìng)品、也能拓展類目流量，圈定目標(biāo)客群，提升“種草”效果；
通過(guò)展示型推廣視頻廣告，進(jìn)一步覆蓋競(jìng)品、品類和圈層用戶。
2. 降本增效，提升轉(zhuǎn)化效率
針對(duì)已有廣告活動(dòng)，持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞表現(xiàn)，及時(shí)否定轉(zhuǎn)化差的詞，節(jié)約預(yù)算；
廣告預(yù)算動(dòng)態(tài)傾斜至品牌種草類活動(dòng)，擴(kuò)充高潛力用戶群體。
通過(guò)以上方法，多維組合廣告產(chǎn)品，有效提升轉(zhuǎn)化和ROI，為品牌后續(xù)擴(kuò)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
品牌“攻防戰(zhàn)”策略
為了提升品牌影響力和流量承接，建議品牌結(jié)合攻防戰(zhàn)術(shù)，精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)競(jìng)品挑戰(zhàn)。
品牌防守：
準(zhǔn)確分析其他品牌產(chǎn)品廣告出現(xiàn)在自家ASIN頁(yè)面是否要開啟防守：
無(wú)需進(jìn)行品牌防守的場(chǎng)景:
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇了不同類目、不相關(guān)的使用場(chǎng)景的產(chǎn)品,消費(fèi)者不會(huì)對(duì)此產(chǎn)生購(gòu)買需求。
需要進(jìn)行品牌防守的場(chǎng)景:
類目相似或關(guān)聯(lián)場(chǎng)景的競(jìng)品出現(xiàn)在你的ASIN頁(yè)面,且在主圖、星級(jí)、評(píng)分、價(jià)格、配送方式等方面與你“勢(shì)均力敵”，甚至強(qiáng)于你的ASIN。
品牌進(jìn)攻（類目收割）
當(dāng)想要進(jìn)攻競(jìng)品ASIN的頁(yè)面搶奪流量時(shí)，綜合分析與競(jìng)品ASIN的主圖、星級(jí)、評(píng)分、價(jià)格、配送方式的競(jìng)爭(zhēng)力情況，進(jìn)行以強(qiáng)制弱的進(jìn)攻。
預(yù)算分配
日常情況下，對(duì)于拓展期的成熟品牌來(lái)說(shuō)，除了必不可少的品宣種草類廣告營(yíng)銷，還要保留一部分預(yù)算做品牌防守和引流?？梢詤⒖家韵碌膶?shí)際案例：
在旺季，建議繼續(xù)按照原有的目標(biāo)劃分進(jìn)行廣告架構(gòu)布局，同時(shí)將更多預(yù)算傾斜到品類精準(zhǔn)收割廣告上，加速高轉(zhuǎn)化流量的獲取，提升整體業(yè)績(jī)。
如果處于品牌啟動(dòng)期或成長(zhǎng)期，可以參考以下實(shí)操要點(diǎn)：
【啟動(dòng)期】：
目標(biāo)：提升新品在核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)的自然排名
考核重點(diǎn)：點(diǎn)擊量、訂單量
行動(dòng)建議：
集中資源投放核心關(guān)鍵詞廣告，優(yōu)先占據(jù)主要搜索結(jié)果頁(yè)的廣告位
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較弱的對(duì)手定向投放，以更低獲客成本獲取訂單
【成長(zhǎng)期】：
目標(biāo)：覆蓋更多關(guān)鍵詞，提升BSR排名
考核重點(diǎn)：訂單量、廣告訂單占比（關(guān)鍵詞排名）
行動(dòng)建議：
適當(dāng)增加廣告預(yù)算，布局更多關(guān)鍵詞、相關(guān)ASIN、品牌人群和潛力客群，擴(kuò)大訂單獲取面
多元化廣告方式配合，既能拓詞獲客，也能帶動(dòng)訂單增長(zhǎng)和排名提升
· 增加品牌推廣視頻廣告進(jìn)行關(guān)鍵詞覆蓋
· 配合展示型推廣視頻廣告，對(duì)自家產(chǎn)品和競(jìng)品實(shí)施瀏覽再營(yíng)銷及定向投放
策略二：全面評(píng)估站點(diǎn)潛力，做好本土化與分層廣告布局
在品牌攻防策略之外，拓展新站點(diǎn)同樣是增長(zhǎng)的關(guān)鍵抓手。值得注意的是，站點(diǎn)擴(kuò)展無(wú)需等到品牌成熟階段，早期同步布局多個(gè)站點(diǎn)也完全可行。
當(dāng)主力站點(diǎn)已基本穩(wěn)定，想進(jìn)一步挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，該如何避開常見誤區(qū)、科學(xué)推動(dòng)多站點(diǎn)廣告運(yùn)營(yíng)？可以聚焦“三避坑，三重點(diǎn)”兩個(gè)方向來(lái)梳理實(shí)操路徑：
三避坑
賣家們有三大常見的錯(cuò)誤拓展方式，大家要用正確的方式應(yīng)對(duì)：
三重點(diǎn)
1. 站點(diǎn)機(jī)會(huì)評(píng)估：多維分析鎖定增長(zhǎng)突破口
在判斷是否進(jìn)入一個(gè)新站點(diǎn)或細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，可以從以下四個(gè)角度進(jìn)行綜合評(píng)估：
市場(chǎng)容量與趨勢(shì)
考察目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的體量及增長(zhǎng)潛力，結(jié)合季節(jié)性因素判斷可持續(xù)性。例如，若產(chǎn)品搜索量較小且趨勢(shì)下滑，則暫不建議切入。
競(jìng)品格局分析
競(jìng)品數(shù)量、搜索詞數(shù)量、綜合競(jìng)爭(zhēng)度等維度。如果競(jìng)品不斷增多而市場(chǎng)需求有限，進(jìn)入門檻相對(duì)較高。
市場(chǎng)集中度
評(píng)估TOP品牌的占比，若頭部品牌未形成絕對(duì)壟斷，新品牌仍有突圍空間。如品類點(diǎn)擊分布相對(duì)均衡，則具備入場(chǎng)機(jī)會(huì)。
用戶需求洞察
查看買家評(píng)論見解和社交媒體話題
同時(shí)可以結(jié)合類目分析了解具體各站點(diǎn)、各細(xì)分類目的流量對(duì)比，進(jìn)行綜合判定
2. 本土化建設(shè)要點(diǎn)：內(nèi)容與視覺(jué)雙管齊下
標(biāo)題本土化：
第一步：素材收集
利用AI工具搭建本地化表達(dá)詞庫(kù)，提煉地道表達(dá)和典型場(chǎng)景關(guān)鍵詞；
結(jié)合商機(jī)探測(cè)器，匯總搜索詞和買家評(píng)論主題詞，完善關(guān)鍵詞庫(kù)。
第二步：生成與校驗(yàn)
綜合前期素材，撰寫精準(zhǔn)提示詞生成標(biāo)題文案；
多維度核查文案的本地化表達(dá)、關(guān)鍵詞覆蓋、銷售邏輯和語(yǔ)法準(zhǔn)確性，持續(xù)優(yōu)化。
視覺(jué)本土化：
借助AI工具創(chuàng)作本地化A+頁(yè)面和品牌旗艦店視覺(jué)素材，強(qiáng)化品牌吸引力與本地市場(chǎng)適配度。
3. 梯度廣告架構(gòu)：分層應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
結(jié)合各站點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，建議針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)格局，搭建分層廣告策略：
初級(jí)｜低競(jìng)爭(zhēng)格局
僅需開啟自動(dòng)商品推廣或搭配手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告，輕量運(yùn)作即可實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷量增長(zhǎng)。
重點(diǎn)關(guān)注日常競(jìng)價(jià)和預(yù)算監(jiān)控，合理控制銷售節(jié)奏，避免斷貨。
中級(jí)｜新品期-成長(zhǎng)期（競(jìng)爭(zhēng)激烈類目）
多廣告組合布局，除商品推廣外，增加品牌推廣、尤其是視頻廣告，搶占高性價(jià)比流量入口，有效降低整體ACOS。
高級(jí)｜成長(zhǎng)期-成熟期（競(jìng)爭(zhēng)激烈類目）
穩(wěn)定銷量為核心，聚焦品牌防守，防止競(jìng)品侵蝕份額。
在商品推廣、品牌推廣基礎(chǔ)上，增加展示型推廣，覆蓋自身和競(jìng)品ASIN，強(qiáng)化攻防并舉。
貨之家專業(yè)提供跨境電商進(jìn)口物流、報(bào)關(guān)、保稅倉(cāng)一件代發(fā)服務(wù),保稅倉(cāng)庫(kù),保稅加工,保稅物流,退運(yùn),銷毀,國(guó)際進(jìn)口物流,跨境電商進(jìn)口報(bào)關(guān)。跨境電商進(jìn)口保健品,進(jìn)口產(chǎn)品,進(jìn)口商品,進(jìn)口食品,奶粉進(jìn)口,紅酒進(jìn)口,進(jìn)口咖啡,進(jìn)口護(hù)膚品,進(jìn)口化妝品，可直接咨詢手機(jī)號(hào)/微信：13318730968（李經(jīng)理），可對(duì)接京東、天貓、抖音、拼多多、小紅書、淘寶、有贊、微店、微盟、洋蔥等熱門跨境全球購(gòu)電商平臺(tái)一件代發(fā)或保稅物流調(diào)撥轉(zhuǎn)倉(cāng)。
文章及圖片除原創(chuàng)外均精選轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，意在分享如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除
