馬上就要到年底了，面對(duì)積壓的庫(kù)存，很多做亞馬遜的賣(mài)家朋友都非常頭疼。尤其到了12月、1月，許多賣(mài)家都在尋找各種方法來(lái)清倉(cāng)。
這時(shí)，想留客戶(hù)想清庫(kù)存就務(wù)必要做好：快、精、準(zhǔn)。
站內(nèi)促銷(xiāo)
1.報(bào)名站內(nèi)LD
亞馬遜上有各種花樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，最常見(jiàn)的就是報(bào)秒殺，只要庫(kù)存充足，符合資格就可以參加LightningDeals?，F(xiàn)在參加一次LD要150$，但要計(jì)算好得失，起碼不虧錢(qián)。
無(wú)論你怎么做搞促銷(xiāo)，需要抓住的重點(diǎn)是：在折扣、優(yōu)惠上下手，給足客戶(hù)甜頭。比如，對(duì)一些盈利無(wú)望的庫(kù)存進(jìn)行降價(jià)處理。促銷(xiāo)期間記得保持一如既往的貼心服務(wù)，listing的五點(diǎn)描述一定要準(zhǔn)確無(wú)誤，這樣你的店鋪才能獲得更多高質(zhì)量的評(píng)價(jià)。
2.捆綁銷(xiāo)售
捆綁銷(xiāo)售之前，你需要填寫(xiě)removalorder申請(qǐng)取回滯銷(xiāo)的庫(kù)存。
（1）總是有一些產(chǎn)品不管你多努力還是賣(mài)不出去，那么為什么不通過(guò)其他付費(fèi)產(chǎn)品捆綁，當(dāng)贈(zèng)品賣(mài)出去呢?
假設(shè)滯銷(xiāo)產(chǎn)品是A，可以考慮和暢銷(xiāo)的B產(chǎn)品捆綁，一起購(gòu)買(mǎi)打多少折，而且如果折扣后的價(jià)格可以達(dá)到免運(yùn)費(fèi)，也可以吸引不是prime會(huì)員的顧客。
（2）如果你有賣(mài)不出去的低價(jià)FBA產(chǎn)品，就可以考慮在訂單金額達(dá)到一定數(shù)額或購(gòu)買(mǎi)了特定產(chǎn)品B后，隨訂單產(chǎn)品贈(zèng)送出去。
這些促銷(xiāo)方式通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們，而我們只需要不斷更新Listing的bullets，description和圖片就可以了，還可以稍稍提高售價(jià)。
站外促銷(xiāo)
現(xiàn)在一次站內(nèi)LD都要300美金，甚至做了根本沒(méi)有效果，看著停滯不前的進(jìn)度條“藍(lán)瘦，香菇”。
許多賣(mài)家都會(huì)利用站外Deal促銷(xiāo)平臺(tái)幫助你處理這些庫(kù)存。把滯銷(xiāo)產(chǎn)品折扣到接近成本價(jià)，把折扣信息發(fā)布到站外deals促銷(xiāo)平臺(tái)等，這些平臺(tái)你發(fā)帖子可能需要找紅人需要一些成本，計(jì)算好利潤(rùn)和成本。
下面先介紹幾個(gè)美國(guó)的的Deals網(wǎng)站：
Slickdeal
美國(guó)最大的Deal站Slickdeal（簡(jiǎn)稱(chēng)SD），他的發(fā)帖要求很高，在Slickedeals發(fā)帖的店鋪Feedback數(shù)量要大于1000個(gè)，產(chǎn)品review數(shù)量大于50個(gè)，產(chǎn)品評(píng)分不低于4.0分。
Hotukdeals
這個(gè)是美國(guó)僅次于Slickdeal的Deal網(wǎng)站，他的發(fā)帖要求需要Feedback滿(mǎn)1000個(gè)，同時(shí)還要求是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行信息注冊(cè)（如果發(fā)現(xiàn)是中國(guó)賣(mài)家注冊(cè)的信息，絕大多數(shù)會(huì)被刪和封品牌）。
Kinja、Groupon
相對(duì)于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal網(wǎng)站了，只要你的產(chǎn)品四顆星以上就可以免費(fèi)申請(qǐng)。
AMZ Tracker
曾經(jīng)在亞馬遜圈很火的AMZ Tracker想必賣(mài)家都知道，它旗下有一個(gè)Vipon也是一個(gè)做站外Deal不錯(cuò)的選擇。
Cashbackbase
簡(jiǎn)稱(chēng)CBB，以“門(mén)檻低，效率高”為特色，是一家致力于為廣大亞馬遜賣(mài)家引流的折扣平臺(tái)，成立之初便自帶700萬(wàn)+真實(shí)買(mǎi)家資源。這是一家能安全合規(guī)獲評(píng)的亞馬遜美國(guó)站外Deal平臺(tái)，目前所統(tǒng)計(jì)到的買(mǎi)家留評(píng)率在30%-40%左右。
如果你的產(chǎn)品站內(nèi)轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定了（10%以上，不同類(lèi)目視具體情況而定），就可以展開(kāi)站外Deal，雙管齊下。
找其他賣(mài)家輔助銷(xiāo)售
當(dāng)你的產(chǎn)品銷(xiāo)售速度仍然緩慢如蝸牛的時(shí)候，你還可以去尋找其他賣(mài)家，看看是否有雙贏互惠的方法。
1.找亞馬遜同款產(chǎn)品賣(mài)家
如果你的滯銷(xiāo)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里賣(mài)的很好，尤其在年底旺季這個(gè)時(shí)候，如果你的產(chǎn)品走的是亞馬遜FBA賣(mài)，你可以發(fā)信息給其他賣(mài)家，看看能不能把貨轉(zhuǎn)給他或者是和他的產(chǎn)品捆綁一下，找到一個(gè)互利共贏的辦法。
如果其他賣(mài)家答應(yīng)交換銷(xiāo)售，記得宣傳這種產(chǎn)品是新產(chǎn)品，提高消費(fèi)者興趣。
肯定有人覺(jué)得，找同行幫忙銷(xiāo)售，瘋了吧?!
只有能解決問(wèn)題，為什么不試試呢?
2.找其他平臺(tái)的賣(mài)家?guī)兔?/strong>
如果你有朋友做ebay，Wish或者速賣(mài)通賬戶(hù)，也可以讓他們?cè)谶@些平臺(tái)上降價(jià)銷(xiāo)售，賣(mài)出去的產(chǎn)品可以再?gòu)膩嗰R遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。是不是也很機(jī)智!
3.找當(dāng)?shù)販N(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商
積極聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，爭(zhēng)取批量賣(mài)掉。只要去谷歌搜索你的滯銷(xiāo)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些當(dāng)?shù)氐拇怪本W(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)和你產(chǎn)品類(lèi)似的賣(mài)家，積極聯(lián)系看能不能便宜甩賣(mài)掉，這樣說(shuō)不定還能認(rèn)識(shí)幾個(gè)長(zhǎng)期客戶(hù)呢。
4.延長(zhǎng)退貨期
有時(shí)候暢銷(xiāo)產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品的區(qū)別在于非常小的因素上，例如一個(gè)退貨政策。買(mǎi)家希望購(gòu)物過(guò)程能更加安全，這樣才能讓消費(fèi)者愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。
延長(zhǎng)退貨期限，配合折扣可能會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，尤其在這段時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)于退貨期延長(zhǎng)的產(chǎn)品更青睞。
5.借助亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃清算庫(kù)存
試點(diǎn)計(jì)劃允許我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心通過(guò)亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫(kù)存。在別無(wú)選擇的情況下，這個(gè)選擇就顯得特別有價(jià)值了，因?yàn)樗軌驇椭覀儗ⅰ皯K淡”的庫(kù)存變成資金，回收一部分庫(kù)存成本，同時(shí)移除此庫(kù)存，以免為其支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
再分享一個(gè)心理戰(zhàn)術(shù)——錯(cuò)失恐懼癥即FOMO，很多人都有這種心理，所以我們可以將自己的產(chǎn)品創(chuàng)建秒殺，使用促銷(xiāo)倒計(jì)時(shí)來(lái)利用這個(gè)心理，還是有效果的。
現(xiàn)在的亞馬遜大量中國(guó)賣(mài)家涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，也導(dǎo)致賣(mài)家們庫(kù)存積壓嚴(yán)重，小編提醒賣(mài)家們旺季不僅要沖爆款，還要做好庫(kù)存規(guī)劃，做好預(yù)測(cè)，不要以前的滯銷(xiāo)品沒(méi)有處理完又積壓一批。
預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量從而控制庫(kù)存數(shù)量，達(dá)到庫(kù)存的安全，這樣既能快速回貨，又能有效的支持旺季銷(xiāo)售。
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